Par Marylise et Sébastien
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Marylise & Sébastien puisent dans 40 ans de business cumulés dans des entreprises traditionnelles et digitales, plus de 20 ans de développement personnel, des milliers d’heures à éprouver des stratégies de réussite et à se former aux neurosciences.
“Marylise Chrétien, cofondatrice de Lumerys et coach de dirigeants de PME, explique comment vaincre les réticences au changement.”
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Lire l'articleAvec Lumerys, des jours intenses, participatifs, énergisants. On dit souvent qu’il est important de sortir de sa zone de confort ; de se remettre en posture d’apprentissage et dans l’humilité de cette posture « back to school ». Leurs connaissances des méthodes agiles et des neurosciences appliquées au business et au management apportent un tout nouvel éclairage ainsi que des nouveaux outils puissants pour développer sa croissance.
La pire des raisons, c’est de se dire, ce n’est pas le moment parce que je n’ai pas les moyens. Je pense que c’est justement quand on croit qu’on n’a pas les moyens qu’il faut quand même se décider à investir dans sa propre progression. J’ai plusieurs offres en cours, donc je compte bien appliquer la méthode que j’ai apprise là, pour séduire mes prospects, parce que je sais que j’ai des choses à apporter. C’est une méthode, ça a l’air un peu carré, trop carré, mais je sais bien moi, j’ai expérimenté que, en ne le faisant pas, on va dans le mur.
Ce qui m’a marqué, c’est le travail sur l’émotion. On est tellement dans l’opérationnel, on a tellement envie d’expliquer au client ce que l’on fait, en étant focalisé sur le factuel, alors qu’au final on vend beaucoup mieux si l’on est sur l’émotion.
J’avais fait un peu de coaching il y a quelques années mais sur une très courte période, et je crois que ça me donne vraiment envie de structurer mon développement personnel et un suivi régulier pour avoir des effets miroir et se poser les bonnes questions. En fait, ce qui nous aide ici, c’est que ça nous pousse à détailler nos vraies motivations, nos vraies envies et surtout de préciser les objectifs qu’on attend des autres, quand on travaille avec des collaborateurs, et ça fait prendre vraiment beaucoup de recul.
En janvier, j’étais sur un chiffre d’affaires de 4900 € en moyenne par jour. Après toutes nos discussions, j’ai fixé un objectif ambitieux qui était d’arriver à 30000 € par jour, donc fois 6 au 1er juillet. Aujourd’hui, c’est-à-dire au mois de mai, on fait un peu moins de 15000 euros par jour, donc on a déjà quand même multiplié par 3 notre chiffre d’affaires depuis janvier. Et il ne reste plus qu’à multiplier par 2 ce chiffre pour atteindre l’objectif. Peut-être que ce sera pas au 1er juillet, on aura peut-être un mois ou deux de retard, mais on voit vraiment que cet objectif qui semblait en janvier presque irréaliste, non seulement était réaliste, mais qu’on va pouvoir aller même au-delà.
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