La bonne méthode pour construire votre offre

19 avril 2018

Dans cette nouvelle vidéo, nous vous présentons une méthode efficace pour construire une offre.

 

 

Retrouvez cette vidéo et de nombreuses autres sur notre chaîne YouTube.

Nos enseignements majeurs

 

Comment construire une offre ? Voici une méthode.

 

Il s’avère que quand on part de zéro, from scratch, quand on se lance dans une nouvelle aventure, la construction de l’offre est un sujet qui peut prendre un temps de fou.

 

Et nous, on voulait partager avec vous ce qu’on a éprouvé comme déroulé le plus parfait pour réussir à construire efficacement une offre qui
rencontre du succès.

 

Alors, le premier point, c’est de se connecter à ses rêves.
Qu’est-ce que ça veut dire ?

 

C’est d’arriver à imaginer ce qui nous ferait vibrer en tant que client ou en tant que prospect.
Je vibrerai avec quoi ?

 

Parce que le premier point, c’est que ça doit vous plaire, c’est-à-dire qu’à un moment donné, c’est la passion qui va vous aider aussi à pousser cette offre donc cette offre doit vous plaire à vous.

 

Ça, c’est le premier point, donc allez chercher ce qui vous fait vibrer, allez chercher ce qui vous donne envie, allez chercher ce que vous avez envie de changer dans le monde.

 

Le deuxième volet, c’est de ne pas hésiter à très rapidement vous confronter à une certaine réalité, c’est-à-dire d’aller voir vos prospects, d’aller voir vos futurs clients et de les interroger, de les faire réagir sur ce que vous avez à leur proposer.

 

Pourquoi ? Parce que très souvent, on est complètement raide dingue de notre produit, mais on oublie de tomber amoureux de son client. Et donc, on est trop focalisé sur des détails qui peut-être ne parleront pas à nos prospects et à notre futur marché.

 

Donc, très vite, quand vous lancez une offre, plongez dans la piscine et confrontez-vous à votre marché.

 

Et donc, le troisième élément est majeur, c’est-à-dire c’est la cohabitation des rêves, c’est-à-dire votre rêve et celui de votre client.

 

Et vous allez trouver une offre qui va répondre à ces deux éléments.

 

Bien sûr, ça doit répondre principalement aux rêves de vos clients, mais si vous n’êtes pas passionné par votre produit, par votre offre,

vous n’arriverez pas à la pousser dans les moments difficiles, vous n’arriverez pas à trouver la détermination nécessaire pour aller
jusqu’au bout.

 

Donc pensez bien à cette cohabitation : c’est votre rêve et celui de votre client.

 

Et n’hésitez pas, ensuite, à proposer gratuitement votre offre.

 

J’ai bien dit gratuitement à un certain nombre de personnes qui vont réagir sur ce que vous avez à proposer.

 

Et ce qui est intéressant dans cette configuration, c’est que l’argent ne viendra pas fausser ce qu’il y aura à apprendre de leur perception
de ce que vous aurez à leur offrir.

 

Donc, à un moment donné, plongez, donnez, donnez des éléments de votre offre et faites réagir vos clients. C’est ainsi que vous allez petit à petit pouvoir affiner ce que vous avez à leur proposer.

 

Et donc, l’étape suivante, c’est de corriger, c’est-à-dire que vous allez avoir des retours de vos clients, même si vous avez écouté leurs rêves, même si vous avez écouté vos rêves.

 

Vous allez avoir des retours donc corrigez votre offre, corrigez votre solution et ensuite, effectuez un lancement grandeur nature cette fois-ci.

 

Et enfin, le lancement passé, toute cette énergie a été mise en place et très souvent, on reste sur le cap d’un produit qui était un produit de lancement.

 

Erreur, parce qu’il faut sans cesse, et ça c’est absolument indispensable, sans cesse s’adapter aux évolutions de son marché et de ses clients.

 

Et donc, rentrez dans un process d’amélioration continue, rentrez dans un process qui va faire que vous allez être en mesure de vous
adapter par micro-changements pour sans arrêt être en cohérence et en résonance avec vos clients et avec votre marché.

 

Donc, si on récapitule :

  • 1 : s’autoriser à rêver vous-même.
  • 2 : faire rêver vos clients.
  • 3 : réunir ces deux points-là, c’est-à-dire de faire cohabiter votre rêve, votre passion, votre envie, avec celle de votre client.
  • 4 : tester gratuitement cette première solution, cette première offre de service avec des prospects, des amis,
    des connaissances pour obtenir des retours.
  • 5 : vous allez corriger et vous allez lancer en grandeur nature pour recevoir, là, du plus grand nombre, les retours que vous pourriez avoir et bien sûr vendre.
  • 6 : vous allez rentrer dans un plan d’amélioration continue, c’est-à-dire que chaque témoignage, chaque retour, chaque feedback sera l’objet d’améliorations qui vont aider votre produit à grandir et à apporter toujours plus de valeur au monde et à vos clients.

 

À très vite.

 


 

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marylise & sébastien

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Lumerys 19 April 2018
Et vous, quelles sont vos astuces pour concevoir une offre : questionnaires, interviews, déjeuners ? Et quoi d'autre encore ?

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