Quand s’impose l’envie de jouer un nouveau rôle dans l’évolution de notre monde. Quand lancer son propre business devient une évidence.
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Comment réussir sa reconversion professionnelle (à 30, 40, 50 ans )?
Voici 7 étapes-clés pour celles et ceux qui se reconvertir professionnellement avec succès.
Moi, je sais parce que je suis passée par là. J’ai quitté des grands groupes, des postes de comité de direction pour lancer Lumerys.
Et après des années et des années de travail, avec Sébastien nous avons formalisé, modélisé quelques clés de succès que j’avais envie de partager avec vous lorsque l’on se reconvertit.
Allez, c’est parti !
Clé n°1 : définissez le QUOI.
Définissez votre rêve, ce qui vous anime profondément.
C’est essentiel parce que lorsque notamment, on se reconvertit pour lancer un business, pour lancer son entreprise, son activité, on le fait animé par quelque chose qui est, quelque part, plus grand que nous.
Et prendre le temps de préciser cela est essentiel pour poser des racines qui vont nous permettre d’être solide, d’être costaud dans la durée.
Donc quand vous êtes en phase de reconversion, à mon sens, la première étape, c’est de se poser, de prendre le temps de se connecter à son cœur, y compris physiquement parce que le simple fait de poser la main sur son cœur permet de faire passer l’attention du cerveau au cœur.
Et le cœur va nous apporter un tout autre éclairage puisque on va se donner la possibilité de s’affranchir de données purement rationnelles.
Donc première étape : définissez le quoi et faites confiance à votre cœur.
Clé n°2 : formez-vous… oui MAIS !
Se former si dans votre projet de cœur, vous identifiez des registres que vous ne maîtrisez pas encore.
Et simplement, ce qu’on observe, pour être aux côtés notamment de nouveaux entrepreneurs, c’est-à-dire des personnes qui se sont reconverties, qui se lancent dans leur entreprise, c’est que très souvent, et parfois par manque de confiance en soi, c’est que l’on se forme, et j’ai envie de dire on se sur-forme, c’est-à-dire qu’on rentre dans une course.
Et pour nous, il est important bien sûr d’acquérir de nouvelles compétences si on estime que l’on en a besoin.
Mais attention toutefois à ne pas rentrer dans un programme où on va passer son temps uniquement à se former, parce que lorsque l’on fait ça, ça peut parfois être aussi un moyen de ne pas se confronter à la réalité d’un marché.
Clé n°3 : prenez le temps de bien étudier votre marché.
Alors, vous allez dire que j’enfonce une porte ouverte…. oui et en même temps, on observe très souvent que les entrepreneurs sont très centrés sur eux parce qu’ils sont profondément animés par quelque chose.
Et ceci est absolument essentiel.
Mais si on n’étudie pas le besoin de son marché, on risque de passer à côté de l’essentiel.
En fait, il est important de comprendre que le marché ne vous attend pas.
Il y a déjà une tonne d’autres acteurs qui font des choses très bien sur le segment que vous aurez identifié, qui va porter votre projet de cœur.
Donc pour être rentable, pour mener à bien un projet de cœur qui vous fasse vivre, qui ait un impact sur le monde, pensez à cette adéquation entre vous et votre marché.
Vous devez absolument réussir à identifier cela.
Clé n°4 : travaillez bien votre offre.
L’offre, c’est ce qui va faire le pont entre vous et ce qu’attendent des individus sur un marché.
Prenez le temps de construire précisément cette offre avec un principe de réalité qui est que cette offre, bien sûr, va évoluer dans le temps parce que plus vous allez avancer :
- plus vous allez finement percevoir les besoins de votre marché, de votre cible,
- mais aussi vous allez être en mesure d’affiner ce qui vous anime profondément.
Et quand vous faites cela, pensez toujours « clients ».
Ne pensez pas à vous mais mettez-vous quasiment dans la peau de votre client.
Et c’est dans cette configuration que vous serez en mesure de l’accompagner, de faire un bout de chemin vers lui pour l’aider à faire un bout de chemin vers le succès.
Clé n°5 : fixez LE BON tarif.
Chez Lumerys, on le travaille beaucoup avec les personnes que l’on accompagne, qui sont en reconversion, c’est-à-dire que ce sont des personnes qui ont eu une carrière réussie et qui, à un moment donné, ont décidé de s’aligner avec elles-mêmes et de lancer leur activité.
Et construire un tarif qui soit finalement l’expression de la valeur que vous allez apporter à votre cible, c’est-à-dire gardez toujours en tête d’apporter le maximum de valeur à vos clients et mettez un tarif en cohérence.
Et ce tarif en cohérence pourra être en gros dans ce qui se fait sur le marché, mais pourra être supérieur à ce qui se fait sur le marché parce que vous serez au top, au max de la valeur ajoutée à apporter à un client.
Clé n°6 : réussissez votre prospection.
La prospection repose déjà et avant tout sur un discours très carré : prenez le temps d’être très, très clair.
Souvent, quand on est en manque de confiance sur les sujets, on a tendance à sur-sophistiquer le discours, à en rajouter des tonnes et des tonnes, alors que la clé, c’est vraiment de revenir à une forme d’essentiel qui vous permettra de taper dans le mille le plus souvent possible.
Plus vous serez animé par le discours que vous portez, moins la prospection sera galère à mettre en place.
Mais dites-vous que prospecter est une question de méthode.
Clé n°7 : ne restez pas seul.
La solitude : ce sujet touche vraiment à la réalité quotidienne de ceux qui se reconvertissent, qui se lancent dans leur propre activité.
Pourquoi ?
Parce que très souvent, a fortiori quand on a eu l’habitude d’être porté par une structure quand on était salarié, lancer son activité, c’est se retrouver seul à porter certaines décisions avec un champ des possibles colossal.
Et c’est à ce moment-là qu’il est important de relever la tête de l’eau et d’accepter de se faire accompagner.
Et c’est pour ça que Sébastien et moi, on a monté un programme pour finalement transmettre aux entrepreneurs qui se reconvertissent, qui se lancent dans une activité de prestations intellectuelles, de services, de prestations artistiques, à tous ces entrepreneurs qui sont animés par quelque chose de très profond.
Nous avons crée ce programme pour transmettre des raccourcis et pour favoriser une réussite plus rapide.
Alors, je suis pas en train de vous dire qu’on est chez Harry Potter mais ce que je sais, c’est que dans ce programme, on a créé, par les conseils que l’on apporte et surtout par tout ce que l’on a éprouvé dans le développement de Lumerys, on apporte de quoi poser des racines profondes et développer un business solide dans la durée.
Vous trouverez dans le lien ci-dessous une mini-formation qui complète ce que je viens de dire et qui vous donne accès à un coaching de 45 minutes pour que l’on puisse échanger et voir en quoi on pourrait vous être utiles :
-> https://go.lumerys.com/entrepreneur
Voilà ce que j’avais envie de partager avec vous aujourd’hui.
À très bientôt !
marylise
sébastien
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